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求职面试前询问薪酬福利 说还是不说?

浏览: 180 次 2017-03-14 10:30 来源: 中国教育新闻网 编辑: 王小菲 约稿邮箱: info@jiaoshi.com.cn 官网: www.jiaoshi.com.cn 字体:

  作为一名HR,我面试过不少人,同样,也被人面试过。面试别人的时候,经常在电话沟通环节,就会遇到求职者询问薪酬福利这样的情况,一般情况下我是不愿意透露滴,一是因为觉得求职者还没来公司面试就问工资没啥诚意,二是不想透露公司的薪酬福利以免被竞争对手知道。

  但有时候遇到特别轴的求职者,如果不告诉薪酬福利,就不来面试了。以前我找工作的时候,如果有电话邀约,一般也会先问一下薪酬待遇,以免自己辛苦跑一趟结果薪资谈不拢,所以基于这一点,我又很理解求职者。

  有句话讲的好,你说的话必须是真实的,但不一定是全部的。曾经有一段时间,我认为对人对己真诚真实是第一位的,很多时候知无不言,言无不尽,却忘了对方的立场和自己并不同,对方也不是自己,如果了解不够深入的话,说太多反而会起到反作用。

  回到题目中来,题主的问题可能是每个招聘人员都会遇到的问题,那么相对合适的处理方式,建议如下:

  一、知己知彼,方能找准合作点

  应聘者在意的是什么?这是每个招聘人员都要清晰明确的,薪酬福利、平台发展、距离环境、文化氛围,共性的诉求总结出来,在此基础上去发现每个人的个性诉求。

  企业有什么?企业的优势是什么?工资高于市场水平,或者是福利多而全,或者是交通便利食堂餐点丰富美味,或者企业文化积极向上培训多,或者是帅哥美女成群解决婚恋SO EASY……一定是豪华自助,总有一款让应聘者心动。

  企业和应聘者的契合点在哪里?基于对每个应聘者的分析和深入沟通,才能更好的找到他的需求和痛点,结合企业可以提供的资源,这样,面试邀约率会提升,面试成功的机率也会增加。

  现在要做的基础工作就是找出你的纸和笔,好好的列一个表格,把每个招聘岗位列出,岗位要求、公司优势、应聘人员需求、契合点列出,一一标注,你要找的目标人选非常清晰了。

  二、说真话,但不是全部

  现在人们最珍惜的就是自己的时间,表达也非常直接,在面试前直接询问待遇是非常常见的现象。那么, 关于待遇问题,说还是不说,即使在电话邀约中不说,在面试中也会进行沟通和谈判。那么,每个岗位的薪酬范围和与市场岗位的对比情况,作为招聘人员就要有个自己的对比表,这样才会有的放矢。

  首先,我们可以对应聘者说薪酬范围,当然是一个概数,如果这个薪酬在市场上很有吸引力,那么其他的附加条件就不用多说。

  其次,如果我们的薪酬在市场上并没有太多优势,企业的其他吸引力就要用上,比如当年我在一个郊区的工厂招聘时,路远是我们的缺点,工资相对较高是我的优势,但更重要的是,我们企业的资质和专业对口性,最关键是每年有跟外籍专家学习的机会,这几点大大的增加了应聘人员的兴趣,即使交通再不便利,还是有很多优秀的专业人才来参加面试,珍惜面试的机会。

  三、站在中立客观的角度,为应聘者考虑,为企业寻找合适的人选

  面试邀约率、入职率、转正人数、员工留有率,是每个招聘人员身上的压力,所有这些指标和数据,都来源于我们面对工作的态度和能力。

  不是为了完成指标而盲目的找一个人到位置上,也不是为了完成招聘任务而美化或夸大企业的实际,只有适合的才是最美的,这个适合有多重含义,主要有两方面,物质的和精神的。物质的就是可衡量的,比如工资,待遇,福利,路途等;精神的指是公司文化,部门氛围,领导个性,团队互补性,职业发展,持续竞争力等。

  只有本着对企业负责,对员工负责的态度,客观的分析,才能找到最合适的人选。

  由此可见,唯有真诚,换位思考,充分准备,提升沟通,在扎实工作的基础上提升说服力和影响力,才有可能把面试邀约工作做好。

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